鋼管未來走勢銷路
一個是享譽世界的鋼管生產企業，其無縫鋼管產銷量連續7年保持世界第一，國內市場占有率達40%左右，過去5年累計出口無縫鋼管近300萬噸；一個是國內鋼鐵電商平臺的領頭羊，2015年，其交易量已經達到3200多萬噸，交易金額達到750億元左右。
兩個來自不同領域的佼佼者若是聯手，會產生怎樣的火花？7月13日，在
天津鋼管集團股份有限公司(以下簡稱天管集團)與找鋼網的戰略合作協議簽署儀式上，雙方責任人給出了答案———雙方將共同出資成立產業互聯網示范創業創新平臺運營公司，建設鋼管交易電商平臺———找鋼管，未來，還將在物流、國際貿易等方面展開深度合作。
需求互補 一拍即合
2015年，中國鋼材總產量約為11.2億噸，其中，鋼管產量為9000萬噸。
“技術含量相對較高的無縫鋼管的產量在3000萬噸左右，但市場的實際需求量不到2000萬噸，產能過剩形勢很嚴峻。”天管集團黨委副書記、工會主席孟凡亮說。
無縫鋼管有其特殊性，作為冶金行業技術含量最高的品類之一，無縫鋼管既是國家戰略物資，也是冶金產品的發展風向標。孟凡亮表示，天管集團正是研發、生產這一戰略物資的領軍企業，目前，天管集團擁有350萬噸左右的產能。1月~6月份，天管出口合同量達到35萬噸，同比增長13%，創歷史最高紀錄。
但是，在傳統銷售過程中，天管集團遇到了很多問題。孟凡亮指出，以前，從訂單到生產銷售再到油田客戶，周期長達3~4個月，多規格、小批量合同多，庫存有很大壓力；再加上現在鋼鐵行業形勢嚴峻，國際油價持續低迷，國內油企打新井的積極性不高，嚴重影響了鋼管產品的銷售。在目前這種大環境下，天管集團需要在現有基礎上尋求更快發展，特別是圍繞著互聯網這方面。
“和找鋼網合作，就可以解決我們很長時間以來沒有解決的問題。”孟凡亮說。
“對于這次合作，我們也是充滿期待。”找鋼網首席戰略官兼高級副總裁郎永淳表示，今年上半年，找鋼網自營銷量達到600萬噸，銷售額同比翻一番，前2個季度公司整體實現了盈利。目前，找鋼網是以普碳鋼為主，而鋼管產品相對來說技術含量更高，并非“大路貨”，是小眾產品，銷售渠道和用戶比較固定。
“所以，我們選擇了不一樣的合作模式。我覺得建一個新平臺，針對其特點來進行運作，更有利于新業務的開展和品種的開拓。”郎永淳補充道。據《中國冶金報》記者了解，雙方將成立合資公司，國企天管集團占40%股份，民企找鋼網占60%股份。“這從混合所有制角度來講是一個很大的突破。”郎永淳表示，未來產生的利潤也是按照股比來進行分配。
解決痛點 打造示范模板
對于此次合作在未來會產生怎樣的效果，共青團天津市委書記徐崗表示，在互聯網鋼鐵電商平臺上，可以縮短貿易周期，提高資金利用率，并有望用大數據來指導生產，形成產品訂制。無論是對找鋼網，還是對天管集團來說，都是一次雙贏的嘗試。
據郎永淳介紹，初始階段，天管集團的現貨將放在找鋼商城的產品平臺當中。隨后，合資公司會打造一個新的獨立的鋼管交易平臺，吸引優質鋼管廠家入駐，實現采購客戶資源搜索———在線下單———在線提貨———在線運輸———在線申請金融貸款的在線化智能服務。雙方計劃打造品種最全的鋼管行業大超市，包括無縫管類、焊管類、螺旋管、品種專用管類，實現資源集中化、質量標準化，實現客戶一站式采購，為客戶解決物流成本高、采購效率低、質量沒保證、貸款難等問題。
“等真正把鋼管的網上超市建立起來后，把我們所有的庫存能夠結合在一起，銷售范圍更廣，響應時間也更快。”孟凡亮舉例說：“比如有的合同需求僅有幾噸，而且對鋼種有特殊要求，但是，一爐鋼150噸，生產和需求量對不上，剩下來的就成了庫存。利用鋼管交易平臺就可以很好解決這個問題，滿足社會各企業的需求，做到產品銷售零庫存。”孟凡亮表示，價格方面肯定也會很理性。
對于這點，郎永淳補充道：“對于某些客戶，生產和需求量對不上，造成庫存積壓。但是，這些庫存并不意味著市場沒有需求，只是市場的需求我們不知道而已。如今，可以把貨展現在平臺上，把有需求的信息直接通過這個平臺迅速對接，擺脫了從前3~4個月的流轉周期。”郎永淳表示，該平臺隨后可以復制找鋼金融的服務、國際電商的服務，不僅僅做國內業務，還可以覆蓋全球，因為互聯網是沒有疆域、沒有國界的。
“對傳統的生產企業而言，與互聯網結合之后，除了流通效率的提高，還需要建立供應鏈金融服務，讓資金有流向。一方面，通過數據來判斷誰在這個階段需要金融支持；另一方面，可以對生產廠家有相應的信用評價和金融支持。這樣，生產廠家、終端消費者和我們的平臺就可以完整地聯動起來。”郎永淳說。
徐崗表示，天津擁有許多傳統產業和大型國企，此次天管集團和找鋼網合作成功以后，會形成一個很好的示范效應，為其他企業去產能或者轉型升級提供一個模板。不同的企業有不同的情況，有的與互聯網結合是技術方面獲得進步，有的是品牌方面得到提升。
“我相信，對大量傳統企業來說，與互聯網的合作，尤其是這種深層次的合作，應該是其改革創新的一個很好的手段。”徐崗強調。
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